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找新房
我是一个置业顾问，俗称房产销售人。
与大多数的销售人一样，我曾一天打200个电话，直到嗓子嘶哑的说不出一句话；也曾好几个月没有业绩，只靠微薄的底薪苦苦死撑；更曾费尽心思维系着同一个客户大半年，看了十几次房子，*终还是化为泡影。
没办法，既然吃了这碗饭，苦辣酸甜，也只能硬着头皮咽下去。
只是，与大多数的销售人不一样的是——
后来的许多年，我只卖别墅。
在从业的这么多年里，我见过不少形形色色的人。他们中有三代同堂，家里矛盾重重却依然想阖家团圆的生意家族；也有人到中年，却始终无法忘怀一份大院情结的兵团人；还有只是单纯地需要一处高档私人空间，方便进行商务接待的精英人士。
然而这其中，有一位客户的故事，让我感叹万分。
三十而立，五十知天命。
父与子，半辈子的矛盾摩擦，在一套别墅里达到和解。
01、
Z先生那年50岁，已经到了古语所说的“知天命”之年，靠鞋子批发生意起家，辛苦打拼半辈子，换来了全家的安稳和富余。
操劳半生之后，Z先生把生意交给儿子全权处理，自己想好好休息一下。
为了满足自己的愿望，他看过很多别墅，*终找到了我所在的项目上。看过我所推荐的180㎡户型后，他觉得户型附带的花园够大，赠送的露台和地下室也相当宽裕，还额外送了独立车库和阁楼，感觉很是满意，说回去和儿子说一声，下次全家来定房。
原本我以为，这是一单没什么悬念的生意，约好了下次见面签约的时间后，我就安心的等待着Z先生的再次到访。
结果隔了几天，我就接到了Z先生的道歉电话。
他电话里的声音很低沉，语气中说不出是生气，还是怅然。
02、
Z先生回去之后，极力推荐儿子一家来看房子，但儿子无论如何都不肯来，说不想所有的事情都被父亲安排，两人大吵一架，结果不欢而散。
隔天儿子泄愤似的去了隔壁项目，在那里定了一套洋房。回来之后，儿子让Z先生去看房，可想而知两人又是一场争吵，*后谁也没说服对方，就此开始冷战。
在电话的*后，Z先生希望我能想办法说服他儿子。
面对一个充满了敌意和戒备的对象，我每天电话轰炸，上门拜访，持续一个星期，在不懈努力之下，Z先生的儿子终于同意来销售中心看看。
那一天，我终于见到了这位传说中的客户。
Z先生的儿子衣着得体，精神奕奕，三十多岁的中流砥柱，意气风发，只是依然没放下对我的敌意，面容看起来有些紧绷。
刚落座，Z先生的儿子就对我下了通牒：
“别白费力气了，我今天来就是正式通知你一声，我下周就要去旁边项目签约。”
面对着我几乎要维持不住的笑容，他又接了一句：“总之我是不会买我爸看中的别墅的，你快点死心吧。”
我暗中咬牙，努力让自己露出一个得体的微笑，“当然，Z先生常常跟我提起您，说您非常聪明，是他*骄傲的儿子。我相信一个聪明的人，当然会做出*聪明的决定。”
他看了我一眼，没说话。
我看着他的神情，继续说：“当然，或许您可以简单看一眼，就当是多了解一点Z先生的想法？”
他沉默了一会，*终点点头，同意和我去看项目。
03、
“我是85后，前几年从父亲手里接过生意。”在去工地的路上，他打开了话匣子，“一开始，方方面面都是父亲用惯的人，我想按照自己的想法来做生意，却处处都受到钳制，父亲总是觉得我太年轻，对我的方式指手画脚。这么久了，我觉得自己就像个木偶，根本无法大展拳脚。”
“我和父亲的想法不一样，为什么非要住别墅？明明买洋房的花费更少，能得到的环境也差不多，钱应该花在更有用的地方，我不能理解为什么他要这么固执。”
“或许你可以试试理解？”我当然不会放弃这难得的机会，想了想，向他说起Z先生的一些想法。
Z先生一家的上一套房子是本市一处高档小区的高层，住了四五年，实在受不了高峰期坐电梯的拥挤缓慢，和楼上邻居发出的各种噪音。他觉得自己奋斗了半辈子，是该买一套好点的房子犒劳自己。
“你父亲觉得别墅密度低，环境安静不嘈杂，住起来清净些。他说自己已经老了，以后要和你们住在一起，年龄差异大，会有很多不便。住别墅上下楼层能分开，每个人有独立的生活空间，摩擦会少很多。”
我看Z先生儿子的表情有些松动，于是再接再厉，详细讲解起自家的项目。
“我们这里靠近市区，周围医疗、商业、教育什么都有；门前就是高架桥，上班很方便；而且我们的别墅自带电梯，能解决老人和小孩上下楼不方便的问题；墅区里还有个很大的人工湖，每天散步锻炼对身体也好。而且别墅的得房率比起洋房高很多，就比如Z先生看中的180㎡户型，赠送了车库、花园、露台、阁楼、地下室，赠送面积加起来将近180㎡，这种得房率不是洋房能比得上的。他*喜欢房子附带的花园，说大小刚刚好，将来自己老了，种花养草，能有个小院能打发时间。”
从那天开始，连续一个星期，我都把他约来，每天都泡在工地，事无巨细的给他讲解项目的各种优势。他听的很认真，但也并没有退掉定好的那套洋房，这让我心里始终捏了把汗。
终于，到了Z先生儿子原定要签约洋房的前一天。
那天晚上，我躺在床上辗转反侧。这大半个月以来Z先生和他儿子的话萦绕在脑中，我一句一句努力回想着，然后做出了一个大胆的决定。
那天晚上，我给Z先生打了一个很长的电话。
04、
在隔壁项目的置业顾问和Z先生儿子谈判的时候，Z先生也来到了我们案场。
时隔一星期，Z先生看起来有些憔悴，我没敢问他和儿子的关系是不是有所缓和，只笑着让他稍等一下。
安顿好了Z先生，我就以*快的速度，开车来到另一个项目的售楼部门口。
终于，在进出的人影中，我看到了Z先生的儿子。
“你好，你父亲现在正在我们那里。”
我拔腿冲到他面前，在他讶异的神情中开口，“——他说他很想见你。”
——对坐的两人谁都没有先开口，气氛一时有些尴尬。
有时候，僵持的两人或许只是需要一个小小的阶梯。我犹豫了一下，决定打破沉默。
“明明都是互相关心的人，如果有误会不说清楚，以后真的影响了感情，对谁都是遗憾。”
Z先生咳嗽了一声。
“我知道，你很着急，想表现自己能做得很好。”他长出了一口气，“或许我只是太过小心了，怕你磕着碰着，怕你摔倒——像*候那样。只是我老了，心脏不好，脑袋也总有一天要跟不上的。”Z先生的目光柔和下来，“或许是我管得太多了，这个世界终究属于你们，成功失败，你总要自己经历。”
“我没有买那套房子。”Z先生的儿子突然说，“我把名额退了。”他露出了几分羞惭的神情，“我觉得这套别墅的花园很美，等我们住进来，有时间的时候——你愿意也教教您孙子怎么种小白菜吗——像*候您教我那样。”
这就是他们拥有那套别墅的过程，一座180㎡的别墅，靠近城中央，有山有湖，送花园、露台、阁楼，车库和地下室，还有一个温馨的家。
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